营销与认知桥梁模型可以分为两部分来理解。在商品交易过程中存在两个主体，一方是买家，也就是消费者；另一方是卖家，也就是企业。

站在企业一方，为了能够完成交易，企业必须要基于产品完成性能、价格、服务等理性价值的塑造，以及品牌个性、态度主张、形象联想等感性价值的塑造，并通过渠道、终端、媒介等把价值传递出去，最终影响消费者的购买决策。

而站在消费者一方，当需求产生时，面对琳琅满目的商品，消费者会根据以往接收到的信息，以及当前心智中对不同品牌的认知来进行判断，最终做出购买决策。

表面上看起来，消费者和企业是双向而行的。但事实上，二者的关系就如同谈恋爱，很可能会出现错位的情况。企业作为追求方做了大量的努力和工作，但是消费者不接收、不理解、不认同，那企业的所有努力就都白费了，营销结果自然也不理想。

这时，就需要有一个桥梁，让消费者对品牌的主观认知，和企业希望传递出去的信息精准衔接，提升企业和消费者之间沟通的精度和效率。如果双方处于同一个频道上，那企业的努力就能被消费者认可和接受，自然就会取得很好的业绩。

这个桥梁是什么？就是品牌定位。品牌定位就是要发挥这样一个作用，去提升消费者和品牌沟通的效率，为企业确定一个消费者能够认同的、非常容易接受的焦点，并且让企业所有的经营行为都聚焦在这一个点上，围绕定位去整合资源，力出一孔，最大程度去影响消费者的心智。

所以，根据这一模型，企业可以认识到品牌定位的意义，让所有的经营环节都能基于品牌战略的角度发挥出最大的价值，像激光制导武器一样精准锁定目标，把消费者的心智击穿打透，告别原来漫无目的、粗放的营销行为，实现快速的业绩增长。