品牌定位体系6大模型是把品牌定位整个咨询体系进行全面展示，告诉大家在操作过程中，新定位理论都包括哪几个部分，都需要去做什么。

一、品类进化

新定位理论提出，类似于大自然中的物种进化，品类就是商业界的物种，会不断得进化和分化，从而产生新的物种。

对于企业而言，在品类进化、分化的过程中，新品类的出现意味着着大量宝贵的市场机会。如果企业能够准确把握住品类进化的趋势，及时进行品类创新，那就有可能让自己的品牌成功主导这一品类，借助品类的扩张实现品牌的快速增长。

但如果企业没有意识到品类的进化，只是守着原来的品类，或者判断错了品类的进化方向，那就很有可能被竞争对手所超越。

所以，在新定位理论中，第一要务就是要准确判断品类的进化方向，及时启用新品牌，用新品牌去主导一个新品类，成为某个分支上的主导者。

二、对立原则

新品类为什么代表着市场机会？为什么就能够超越老品类？因为新品类的出现，通常会对品类进行重新定义，提出一个新的标准，对原有的品类发展格局进行重新划分，然后让自己站在有利的一方，将竞争对手归入相对不利的一方。

例如，公牛安全插座就是将插座这一大品类重新进行了划分，分成了安全插座和普通插座两大类，公牛则是安全插座的代表，其他插座品牌则被归入了不安全插座的那一类。

大角鹿提出的超耐磨大理石瓷砖同样如此，把竞品定义成了不耐磨的大理石瓷砖，自己则是超耐磨大理石瓷砖的领导品牌，从而在市场竞争中占据优势。

所以，企业在开创新品类的过程中，必须要找到新品类的核心特性，判断是否能和老品类针锋相对，甚至形成迭代关系。

三、两个名字

确定好要开创的品类方向后，接下来就是为品类和品牌正确命名。在这一环节中，企业不能拍着脑袋凭空想象，而是必须顺应消费者的认知，遵循命名的规律。

品类命名越通俗、越通用越好，要直观明了，消费者一看就能理解它是什么。比如“0添加酱油”、“安全插座”、“跑得更远的电动车”，这里面完全没有任何难以理解，或者生僻的词汇，都是在消费者心智中有认知基础的概念。

其实品类命名很简单。因为品类命名是基于品类进化的，而品类进化又是基于消费者的需求演变的。所以，只要能够找对方向，把这个进化方向的核心特性表达出来，自然就会获得消费者的认可。

但是，如果脱离了消费者真实需求，盲目创新，自行开创了一个大家都没听说过的品类，那结果注定是失败的。

但品牌命名原则却相反，要越独特越好，让消费者能够通过品牌名精准地识别出自己，而不要过于通用和常见。

现在很多的品牌名，大家发现好像作为品类名也可以，例如沃隆的每日坚果，最初其实是一个品牌名，但是因为它太通用了，后来被人们用于指代这一个品类，最终导致其他品牌也在用这一名称，丧失了主导这一品类的机会。

四、抢占心智

当我们为品类和品牌正确命名之后，一定要调动企业所有的经营资源去抢占这个位置，要保持高度聚焦，瞄准这一个点进行猛攻。

不要把品牌定位只当作是众多广告语中的一个，今天用这个，明天就换了，这是一种错误的做法。

一定要让所有的传播都能够推动品牌去主导这个品类，所有经营环节都是围绕这个目的展开的，真正击穿消费者的认知，最终占领消费者的心智。

五、大量报道启动品牌

在产品投向市场的启动阶段，要确保在传播环节有大量的内容产出，有一定的声量和关注度，可以不去疯狂得投放广告，但是一定要有丰富的新闻报道。让消费者在查询或者浏览到这方面的信息时，能够让品牌及时地露出。

确保能够在舆论场上先声夺人，在这一领域形成自己的主导权，让品牌和品类进行强关联，避免自己提出的品牌主张和概念被竞品抄了作业，从而提升后续品牌发展的安全性。

六、品牌资产

最后一个环节，就是品牌要有自己独特的语言钉和视觉锤。

语言钉是品牌定位的语言表达，当一句话可以尖锐得穿透消费者的心智，死死钉在人们的脑海中时，语言钉就形成了。比如更适合中国宝宝体质；经常用脑，多喝六个核桃。

和语言钉对应的视觉表达就是视觉锤，其作用就是要把这个钉子打进消费者的心智。品牌一定要有自身独特的视觉符号，让消费者即使看不到名字，只是远远地看到一个包装、一个IP、甚至是一个颜色，就能联想到这个品牌。